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白酒招商怎样做比较好

来源:http://www.jg99999.com/news160998.html 发布日期:2019-11-12 15:08:00

    白酒招商怎样做比较好,通俗来讲,白酒招商就是白酒厂家为了转移存货的枢纽.在白酒行业,厂家生产销售一体的并不多.白酒的分散性销售决定了这个模式所存在的内在不经济性.因此,很多白酒代理商寄希望于白酒代理商以及白酒加盟终端来达成最终的销售目的.一些实力较小的白酒厂家寄希望于白酒代理商,投入大量的资金进行白酒招商.随着白酒代理商的越来越成熟,越来越多的代理商开始走向虚假蒙骗的道路.

    最近几年,白酒行业的一些新品牌崛起,也是白酒行业的招商越来越成熟.厂家进行白酒招商不仅仅是招商活动规范,而是发展规模越来越大,包含产品的品牌规则以及产品的市场规划.

    一般来说,厂家的具体招商模式主要是两种,第一种就是一些实力较小的厂家,由于缺乏足够的资金,只能选择在一些特定的区域进行推进,重点放在终端以及餐饮铺货上面.并通过一小部分资金进行产品的宣传.有了一定市场之后,开始寻求代理商,已经白酒加盟终端店铺.这种形式进度比较缓慢,并且力量微薄.第二种方式则就是在白酒行业中处于主流地位,投入大量的资金进行广告宣传.如今的白酒行业凭借着定位,形象等,在短期之内就吸引到了一大批的优质白酒代理商.

    白酒招商时基于三个阶段的运作,讲求的是整体的协调运作,在这个过程当中,一定要突出重点,分清主次.这主要体现在区域市场的选择以及目标顾客的选择上,选择区域也就选择了这片区域的酒水加盟终端.这是很多厂家在招商过程中的病症.一般来说,一个区域市场中的占有率,销售额以及品牌表现最优秀的不会超过三个.当一个新品牌进入市场时,广告攻势,终端促销不能奏效的时候,都会突破原有的市场边界,进入其他的区域.厂家在进行酒水招商时,要主要把握市场节奏,一环扣一环,环环相扣.促销过程中也要把握轻重,主要表现在对区域市场的投入上,返利,促销,利润空间等多个方面.

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